这是我们在广交会参展的时候

    从广交会的前一个多月，欧总跟我说，我要参加广交会，而且还要准备样板。有兴奋，也有担忧。但更多的是担忧，怕自己不能按时完成任务。从那天起，就天天呆在工厂准备样板，很脏，很累，但很充实。有大约100款产品，每款要准备15件，每款差不多都有长短，大小。而且拿去参展的产品都要很靓。

  第一轮，我和跟板的阿余先是把所有的产品清出来归类。不管是仓库的，还是样板房的。第二轮，每款长短，大小各挑出20款来。不用抛光和要重新抛光的分开，做上记号。第三轮，把产品拿去抛光，抛过后，不行，又返抛。阿余的工作有时候很忙，就只剩下我一个干。第四轮，所有的产品都抛好后，拿去样板房分类。可谁知出现了问题，由于仓库光线不太好，在那里挑出的好的产品，到光线好的样板房一看，一大堆的问题就出来了。又拿去返抛。

   这时候接到通知，由于场地不够，每款产品只需要准备3，4款就好了。这时候我的担子轻了好多，我还真担心做不完呢。然后开始准备价格，和产品说明。终于在规定时间的前一天做完了。

   我厂是凌丰集团的参股公司，后来，凌丰总部的人只是拿了20款左右，去参展。我一个多月的辛苦，到头来，只拿了这些样板。算了，在这次准备样板过程中，我也懂了很多知识。

   终于到了去广交会的那天，第一天先是帮忙准备，正式开展的那天，发现琶洲会馆好大，晚上一个人回宾馆的时候，找了好久，才找到宾馆的车。广交会采购商中，一大半都是外商。经过这次广交会，我发现我的专业知识还有些不熟练。做外贸的那些同事，每个人都有一个产品说明表，上面明确记载了锅，开料多少，材料多厚，等等。  我对产品了解的就没这么详细了。还有，跟外商交谈时，有些英文单词还不会。还有，产品如何包装，以及包装的价格。海运，集装箱现在都不懂。这些都需要我去学。

摘要： 还没到重阳节，就听说那天全厂都要去登山，烧烤。对于还没有参加集体活动的我来说，是件很让人期待的事。 去登上的事，终于确定下来了，一大早，参加登山的人就出发了。让我意想不到的是，竟然还带了麻将桌去爬山。     我们爬山不仅使唤上脚，手也不闲着，每个人手上都拿着吃的，玩的东西，那叫一个累啊。熊主任身强体壮，我们后面的女同事都攥着他的衣服往上爬。突然，...

摘要： 代理合同终于签下来了 昨天已经传真过来了 本来合同去年早就传过去了 只是过年了之后客人才回传过来 样品也已经寄了一部分，客人也收到了~ 而且客人还说3月10号左右可能会过来 现在一部分样品还在工厂里面加工 由于当时产品没有清洗，又没有采取其它措施保护 产品很脏，有些部位也刮花了~ 只得再重新抛光，并包装了~ 希望工厂明天能弄好样品并及早发出去 不想...

摘要： 昨天下午去了工厂换样品 上次拿样品的时候换错了~ 其实很不好意思地说 来了工厂这么久可是还是有许多东西要学的~ 一般而言，都是用铜螺母，之下放一个弹介子，不过有些产品是放钢螺母 就算是同一件产品，放在玻璃盖上还是放在钢盖上都是有很大不同的 多一个弹介子和少一个弹介子也是不一样的 从上面又联想到成本 哎，工厂的东西学也学不完 在现实生活中，一次又一次地体验读...

摘要： 哎 接到客人的营业执照传真件 老板看后就说不要给寄冲压的样品了 他们本身是工厂，怕给了他们自己去仿造 哎，信任啊 不过楼上提到的亲自跑过去看看，确实是个好办法 可这事也要看老板怎么想，马上又要过年了 又急着寄样品~ 晕~~~

摘要： 现在的情况就是关于付款条件 代理合同是不是可以接受下面的条件 客人说是要30%的订金，之后70%的货款要下次下订单的时候全部结清 想一下，我们承担的风险又高了 有没有人做过代理这方面的事情呢？ 有什么好的付款方式没有？ 对我方和对客人都比较有利的，风险不算大的？ 如果谈得好的话，客人会过来我们这边具体谈~

摘要： 最近碰到这样的一个问题，有一个一直联系的客户突然跟我说，看我们能不能提供样品？首先来说说怎么跟客人相遇的吧。 第一次接到客人的电话，有点惊讶，他说是潮汕那边的商家介绍过来的。实际上在潮汕那边我们并没有客户，不过我倒在网上认识了一些潮汕那边做煲的人，跟他们聊过。心里当时蛮高兴的。这一次他要求寄一个样品过去，我依照办了。寄了一个免费样品过去，不过运费是客户承担。 之后又接到电话，说没什么...

摘要： 入这家公司的时间不算太长也不算太短 平时蛮喜欢动动笔杆子的 公司办了一份报纸，说是一种企业文化吧 实际上算是宣传凌丰的一个窗口，宣传的性质更多一点 因为投的几篇文章在报上发表了 才有幸参加这个会议 认识了许多之前没见过的人 都是平时投过稿的，而且写的文章算多的 也有好几个是我认识的 其实我写的东西大都是自己的一种感觉 明年或许应该更加努力一点 我们...

摘要： 昨天下午 公司开了年终总结 听了三个厂长级的总结 总算有点明白公司的不足了 做为一家05年八月份才开始正式开工的工厂来说 能做到现在的成绩真的算已经不错了 但又存在着或潜伏着许多的问题 人才流失严重，原材料成本太高，相关配套的技术不能过关 没有研发能力，没有一个品管体系，管理制度还未真正建设起来 而且今年公司可能会招聘新的业务人员进来 一个负责外贸，一...

摘要： 今天早上接到一个电话 客户说已经到了顺德 下午就会过到工厂 等接到客户的时候 已经是下午四点了~ 带着去工厂看了一下~ 看样品 转了一下工厂 报了价格 谈了一下报关的事情 优点在于我们拥有出口权利，而其它工厂没有 劣势在于我们的报价高于其它工厂的报价~ 报关，商品质检都需要钱，而且麻烦 还要重新报价~~ 希望能有机会合作~

摘要： 如果业务员分许多种的话 成熟的, 不成熟的~~~ 我想我是属于不成熟的业务员之列 我对业务的理解也比较肤浅 我对这个社会的认识亦不多 总是觉得业务靠的只是质量,价格等综合因素 而人是不属于这中间的 当有客人向我伸出橄榄枝的时候 我才明白我的想法是错误的 在这里我要特别感谢一个人----程总 我想是他给了我一个机会 也是他让我明白一个业务的职责不仅仅...

摘要： 昨天晚上参加了集团的交通知识竞赛 到最后,我们只是拿了个参赛奖 比赛很激烈 也很戏剧性,很多时候靠的是运气 此次比赛让我明白,竞赛随时都是在身边的 只是不知道什么时候开始 竞赛也是很残酷的,不讲人情的 只有时刻准备,只有努力提升自己,充实自己 只有每一个人都做好自己,然后再团结起来 我们才能战胜我们的竞争对手 虽然我们是输了 但是输了得到的东西更多...

摘要： 公司前一段时间开始出了新规定 可以生产精铸不锈钢202 之前公司只生产精铸不锈钢304 不过现在不锈钢的价格特涨大涨 许多客户都会考虑更便宜的202 为了满足更多客户的要求 我司就下了生产202的决定 我觉得这是好事来的 本来我们就只做不锈钢 如果又只做其中的304的话 在当今的形势下 确实比较困难 我相信公司的明天会更好

摘要： 前一段时间去工厂 发现工厂变得比以前更漂亮整洁了 壁上还贴了宣传图片 比起我刚到的时候已经强许多了 公司提拔了两位副厂长 负责技术又负责管理 工厂也开始像一个正规的工厂了 走进去让人感觉更多的是繁荣 虽然这繁荣比起其它来还是有点不足 不仅如此 我们的工厂已经在筹建新厂房 新厂房建在去江门，开平，佛山的公路旁边 以后送货也好什么也好 都方便了...

摘要： 一段时间以前 突然接到电话问我们是不是做精铸 我一一回答了他的问题 之后就是他寄了一个样品给我 经过公司工程师的确定 公司完全有能力开发这个样品 客户说担心质量问题，想过来看看 当然无限之欢迎 可能我们厂房不够大，不够宽敞也不够气派 但是做为一家工厂，我绝对地相信我们公司的实力 所以我也不怕别人说我们工厂如何如何 也不担心这个问题 任何一家工厂...

摘要： 心里那个急啊 在网上又看见有人接订单 第一次看到这样的发贴时 想可能是自己做的时间不够长，不够经验 沉得下心来思考 可是现在做了快三个月了 依然没有 心里急啊 怎么别人有我没有呢？ 是我们的产品没市场？ 还是客人觉得我们的产品太贵了？ 还是别人觉得我不够诚心，不够专业 不愿意与我们公司做生意 心里面烦啊 愁啊 秋天到了~~~ 可...

摘要： 在网上做销售已经做了快三个月了 除了接了无数的电话之外 至今还没有成单的意向 心里虽然觉得有点怪怪的 但是不再向以前那样郁闷 因为这条路我已经看准了 决定走向去 对产品了解得越多 这种郁闷越强 唯一觉得自己能做的就是充实自己 我爱我的产品 呵呵

摘要： 现在最大的问题就是工作起来觉得有点累 有时候不知道什么时候才是合适的时候找别人 跟有些同事的关系有点僵 有时候有点怕跟人打电话 这么看来 觉得自己不适合做业务 心里面还真没底 郁闷啊郁闷啊 为什么会怕跟人打电话呢？ 什么时候才能克服这个问题？

摘要： 有幸去了广交会 虽然是走马观花似的看了一圈 但也是感触颇多 看的大部分都是跟自己相关的不锈钢产业还有一些礼品之类的 对于不锈钢产业，本人也是刚刚接触不久 最大的发现就是雷同现象比较严重 不同的煲我却发现了许多相同的柄 都不知道到底谁偷了谁的款式 郁闷地很 要是能不断地创新出新的款式 让别人永远都无法跟上那应该有多好 对于水壶，倒是觉得要仿造都比较难...

摘要： 挺郁闷的说 做了二个月了 发现我学会了一件事情 那就是拒绝客户 怎么老是碰到些客户需要的产品跟我所提供的产品不一样？ 真的挺郁闷的 只好跟客人解释 然后看对自己行业的了解 向客户推荐其他地方的同行生产厂家 哎，怎么没人需要我们公司生产的产品呢？ 郁闷啊 内销内销内销 内销的路在哪里？